中国商报/中国商网（记者焦立坤）经过了“沉寂”的年，移动转售业务正迎来一个巨大的机遇期。两亿多码号资源即将投放市场，虚拟运营商们积蓄的“洪荒之力”即将爆发，“渠道战”或将成为年虚商的一大关键词。2.0时代如何在沉默中爆发、如何实践创新生存之路，是摆在虚商们面前的一大课题。图片：CNSPHOTO提供巨量码号入场蓝猫移动率先发力今年1月18日，蓝猫移动宣布在线上发售百万级码号，向全国代理商们抛出“大礼包”，打响了“渠道战”的第一枪，抢占市场先机。作为虚商行业一家“小而美”的公司，蓝猫移动将在年开启“电商+店商”的全新发展模式，试图打造国内最强的社会代理渠道体系，建立起包括蓝猫创客、城市运营商、城市自营商、区域运营商在内的多模式合作体系。目前签约的城市合伙人已有30余家，覆盖了全国个城市。该公司还在筹备“首届全国卡商大会”，与渠道商、卡商甚至同业者联动，共同做大做强。蓝猫移动CEO王金豹向中国商报记者指出，年移动转售市场将出现大变，虚商可能会面临三方面的挑战——码号资源过剩、市场拓展难度增大、产品创新压力大。尤其是大批码号资源将投入市场，市场将进入激烈的“阵地战”。中国信息通信研究院专家许立东之前表示，年码号供应充裕，有两个亿的号码在年继续分配。“但也需要注意码号投入充裕甚至过量投入，码号价值可能较快贬值。”陈立东指出，试点期的发展已经证明了虚商有独特生存空间和结构。在中国存在着独特的、大量的社会代理渠道，如果能够把代理渠道的模式做得很好，单纯凭渠道模式也可以支撑中国的移动转售业务的生存和发展。当然，移动转售业务创新带来的广阔发展空间有待开启。“年一定是渠道为王。”这种背景下，王金豹认为渠道策略至关重要，只有在“渠道战”中胜出才会有做大做强的资本。在业界看来，虚商码号资源匮乏的难题熬了几年之后，马上要到了相对过剩的时期。远特通信总裁王磊也对中国商报记者指出，码号集中投放势必导致码号价值下降。在他看来，传统社会代理渠道的“爆发战争”难以避免。合纵连横新气象虚商“2.0时代“的创新探索经过了四年多的试点，年5月1日我国移动转售业务正式进入商用，迄今已有32家企业获发商用牌照。数据显示，截至年11月我国移动转售业务在网用户突破万，占全行业4.65%。虽然年是移动转售业务的商用“元年”，但是虚商们整体表现很“安静”。用王金豹的话说是“行业更加理性，不再锣鼓喧天搞事情”。王磊也表示，同行们更加务实、苦练内功。北纬科技高级副总裁张齐则指出，目前虚商已经进入了“2.0时代”，从“风口模式”到“多米诺骨牌模式”，虚商们的业务创新可谓“八仙过海，各显神通”。这种背景下，企业间的合纵连横或将成为一大行业看点。中国商报记者在采访中了解到，不少企业在探索借势、借力甚至跨界等合作路径。“号段”的联合发布是一个积极的信号。年1月6日，17家虚商联合发布了全新号段及品牌。这是国内移动转售产业由多家虚商联合发布的首个统一品牌，意在建立公众的品牌认知与良好形象。而更多的企业正在谋求突破。王磊透露，远特独创的“卡盟”体系完成闭环，在年战绩不菲。今年计划逐步开放，甚至向友商开放。在他看来，除了头部企业，虚商们之间的联合作战非常重要。王金豹也判断，今年虚商行业可能会出现一系列合作，可能会涉及到业务、渠道、股权、技术各层面。信息通信研究院数据显示，整个移动转售行业盈利状况持续改善，减亏力度进一步加大。据了解年前11个月，有22家企业实现当月盈利，19家企业实现当年累计盈利。运营商扶持加强虚商等待爆发时刻作为民资进入基础电信业务领域的开局之作，年12月，移动转售业务开启了试点，虚商这一新角色也应运而生。三大运营商各自与虚商小伙伴开始探索各种合作路径。有业内人士指出，目前三大运营商与虚商们的合作态度已经发生了非常大的变化，变得更加“积极”。在业界看来，随着市场饱和、竞争加剧，移动转售业务在低端市场的合作价值凸显。今年1月17日，中国联通推出转售业务新*，针对转售业务面临的有效用户发展不足、用户质量偏低等问题，抛出解决方案。据悉，中国联通将在资源池模式下延续数据促销*策，在模组模式下进一步丰富数据流量产品，努力为虚商提供更大的创新空间。其中，针对OTT对传统语音业务的替代，重点推出VPN业务、大语音包，助力合作伙伴开拓企业组网、亲情畅打，充分挖掘传统业务的潜力。同时丰富增值服务内容，积极探索eSIM、大数据扩展、消息计费服务，在垂直市场上与合作伙伴探索差异化发展之路。中国联通目前虚商用户规模最大，已达到万户。而中国移动和中国电信也在蓄势待发。尤其是中国移动，有业内人士透露，此次码号投放给虚商们的优惠力度很大。在本月召开的移动转售业务全球发展峰会上，许立东指出，年移动转售业务面临巨大发展机遇，整个生态环境不断完善，无论是*策环境还是与运营商合作都渐入佳境。他还给虚商们提了三个建议：一是在行业内创新，从话音业务到流量业务；二是进行综合式创新，从传统行业到新兴行业；三是进行领域式创新，从人的连接拓展到物的连接。
