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一个传统期刊媒体如何华丽转身？
一个内容定制媒体如何迅速崛起？
听古纳雅尔的欧文大佬揭秘纸媒不死，玩转潮流，涅槃重生的华丽变身！
本文根据中国出版传媒商报对话古纳雅尔中国区首席执行官OwenShi先生采访稿整理。
这是一个最好的时代，这是一个最坏的时代
随着互联网和移动设备的普及，新媒体形式向洪水猛兽一样突袭了传统媒体行业。经过几年探索试错，中国期刊业已经进入转型深水区。传统期刊越来越意识到，优质的内容与多样化媒体形态的巧妙结合才是转型的王道，正因为如此，视频、音频和互动网页等新的传播形式正越来越多地被传统期刊所使用。
古纳雅尔中国便是其中的佼佼者。
那么他们是怎么做到的呢？请听我们的CEO欧文先生慢慢道来。
早早下海
我们和视频有过一段青涩的早恋时光
古纳雅尔中国公司其实涉足视频还是相对较早的，大概在年就已经成功推出了《辣妈驾到》等一系列视频节目，并且采用了访谈+纪录片的先进模式进行录制。这个模式即使放在如今也是很新颖的。由此可见，传统媒体从内容制作的角度来看，无论意识还是质量，进入视频领域都是具有先天优势的。
但是传统期刊媒体进入视频领域还是有个最大的问题，就是运营模式和时机，这是传统媒体发展视频的硬伤。比如，当时把《辣妈驾到》放在《Parents父母世界》杂志APP上面，有限的传播和互动注定了经营的失败。所以传播互动和效果转化是我们在视频道路上摸索和总结的经验。
独特思考
视频形式是趋势，但不是全部
欧文表示，从个人角度来说，一味用视频替代长图文的形式并不是他希望看到的。因为在阅读文字，尤其长篇文字的时候，文字描绘的“颜如玉”是读者靠大脑和智慧的想象的，这为思维插上了无穷的翅膀，也正是阅读的乐趣所在。而视频，尤其制作越来越精良的视频，通过声像甚至VR，恨不得把胸贴到你脸上，哪里还有“颜如玉”的想象空间呀？！
全新角度
观众细分，私人订制
无论如何，视频替代传统图文已经成为趋势。时代发展的趋势不容忽视，不能因为骑马可以锻炼身体而放弃汽车的替代，“胸口”肯定比“颜如玉”来的更加直接。于是，我们古纳雅尔决定开辟一个新的角度——根据不同的用户特性生产不同的产品。
1.观众细分：保留深度，铺设广度
我们保留的图文会越来越小众，越来越适应严谨深度阅读、具有想象和理解的深度的用户，比如更加有争议的观念性内容、适合探讨的内容会坚持图文。对于那些能够快速获得的资讯，容易引发传播的热点，直观的知识和场景化语言，则会转而用视频和音频表达。
传播方式其实大同小异，只是目标人群不同，精准推送对象不同，播发平台也相应不同。需要产生的效果不同，达到的转化目的不同，需要推广的平台顺势不同而已。重中之重是，我们不单单生产视频，更是生产专业的内容。
2.绝杀武器：父母世界视频矩阵
目前《Parents父母世界》视频矩阵主要类比马斯洛的人类需求作了垂直布局，符合我们在中国母婴及女性家庭媒体市场国际化专业化高端化的定位。
第一档视频的内容，符合妈妈的自我实现，也是妈妈们内驱力的榜样，那就是模仿我们贝塔斯曼全球著名的“蓝沙发”而创作的《Parents粉沙发》节目。目前邀请了蜜牙CEO刘楠尝试了一集，采访部分做得很好，再加上播出时间配合“奇葩说”推广，效果很不错。未来会有更多大腕妈妈或者爸爸做客《粉沙发》传递给更多父母积极的育儿分享。
第二档是一款关于中外育儿观念碰撞的节目，叫做《父母大爆炸II》，力争展现充满冲突的育儿理念和思考，第一季尝试使用了街拍模式，第二季联手育儿大号“常青藤爸爸”和视频平台联袂推出。
当然面对日益火热的IP市场，和我们贝塔斯曼集团下属专业电视平台Fremental公司合作的大型综艺节目《娃乐个去》也在积极招商中。
第三档我们叫生活场景或者育儿过程中实际发生的故事，就是和京东超市京东母婴合作的《妈妈的朋友圈》，目前播出两季，每季播出点击近千万。这是和京东平台联袂打造的电商视频是一次很不错的创新，实现站内转化6%以上。
《妈妈的朋友圈》是一档非常所谓互联网时代精神体现的节目。一次和京东小伙伴的火花四溅，四个多星期的筹备上线，三个广告商一周内的迅速果断拍板参与，京东内部资源的协调，就这么上线了。
回头看看，第一季真的是问题多多，但是几乎每一集都有新的突破。我们认为的问题和突破完全不在剧情不在视频，而是如何打造或者玩好电商视频。比如植入，从单纯的植入到花式植入，到原生广告的剧情植入，到广告反过来带动剧情感动观众；比如和平台互动，从单纯入口推送到专题页互动，到定向人群推送，到数据转化监测，到即将上线第四季的屏幕直接点击链接到店，完全实现边看边买。比如育儿干货，从编辑专家视角转化成更容易被90后观众接受的“奇葩宝宝说”——呵呵说，从故事叙述手法也参考了我们贝塔斯曼集团企鹅兰登书屋的《50度灰》系列第四本的倒叙模式。
所以，电商视频的壁垒不是一个两个视频节目的差异或者模仿，而是如何玩透电商视频的运营模式，如何和电商平台和品牌方的联动，如何把我们最强的专业内容知识视频化网络化。我们还在学习，但是我们已经走在行业前端。未来在这一领域，我们会快速布局，逐步形成我们的特色和行业壁垒。
最后一档我们称为育儿的实操工具，就是我们美国《Parents》生产的育儿短视频，我们已经翻译了多集，目前美国的生产能力是一天一集，从目前在国内投放的效果来看，关于睡眠的小视频突破过万次点击，关于产后健身和宝宝互动的小视频也有几十万次单集点击播出。或许这就是我们在市场上的独家优势和壁垒吧！从自我实现到育儿观念，从实际育儿故事到实操手册，构成了我们Parents视频矩阵的规划。
3.品牌定制视频：只为你而作的歌
除了制作Parents视频之外，古纳雅尔中国也为很多品牌定制视频，其共同点就是品质。我们信奉的是用杂志的专业化经验和匠人精神做数字化产品，用数字化精神也就是用户思维做传播。
这也许是嵌入我们骨子里的东西，尤其育儿知识来不得半点错误。我们曾经在学习其它优秀或者热门育儿视频时候居然发现明显知识错误，当时真替我们的用户和广告商担忧。前些天在见一个日本品牌的市场总监时候，这位来中国三年的日本同事说，中国市场最缺的是真正的好的内容，而平台不是问题。太多品牌看中了平台，好的内容自然会有平台传播。
我被深深感动到了，这也许就是我们传统媒体人投身数字产业的时候依然抱着的那份初心和执着吧。回到定制视频和Parents视频的差异性，后者更需要考虑用户需求和合作平台的运营特点，即使是品牌方也必须尊重用户和平台体验；而前者在确保专业度和质量前提下，我们可以尊重客户的各种合理需求的。
4.专注内容：无论何时，品质是我们永远的坚守
相比较杂志，视频是一项投入产出比非常低的媒体业务。我从不认为杂志期刊社可以投身视频，投身视频的是专业内容制作团队，所以我们不再是杂志社而是专业内容制作平台。视频是我们最重要的媒介形态，我们还生产音频、直播、杂志和各种数字化产品，各产品之间互动呼应，我们生产的是专业的内容，视频也好，杂志也好，只是不同的媒介形态，也许未来还会有更多的媒介技术诞生，但是我们依然是专业的内容制造者。
比如《粉沙发》就会视频套拍直播，最后图文形式在杂志传递；比如杂志推荐商品文章，可以在
