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大豫电商俱乐部为了与大家分享更多电商资讯，一同进步、一同成长，为我们的每一位会员创造更多更有效的商业机会，特此大豫电商俱乐部联合河南商报做了几期专属采访，下面就是大豫电商俱乐部会员“衣纯布道商贸有限公司总经理”贾艳茹多年电商行业的经验分享！
贾艳茹右在谋划自己的网店促销活动河南商报记者王菁
实习生王琦
降价多少更为合适？备货问题该怎样处理？初涉网店经营的创业者，常常为这些问题发愁。
今天我们请来衣纯布道商贸有限公司总经理贾艳茹。从第一个月销售额只有多元到现在年销售额近千万元，她有什么诀窍和方法？
创业6年时间拥有自己的公司和商标
对比自己刚开网店时的初衷和现在网店的规模，贾艳茹直言不可思议，“当初怎么也没有想到会把开网店当成我们夫妻二人的事业来做。”
“年3月份，我开了近一年的美容店终于支撑不下去了，决定关门停业。”可美容店里还没用完的化妆品难倒了贾艳茹，“厂家不愿意接受我们退货。没办法，我们接受一位朋友的建议，开设淘宝店，将货放到网上卖。当初觉得能把手里的化妆品卖完就行了。”
没想到，货刚放上，就有消费者下单购买，“尝到甜头后，我们又把红枣、少林寺酥饼等特产放到网店销售。”
“虽然第一个月只卖了多元，但还是让我们看到了希望。”贾艳茹说，之后，她便一直琢磨是不是该集中精力做好一个品类，“毕竟商品品类过多的话，不仅造成产品质量难以把控，而且消费者的购物体验也不会太好。”
年9月份，在阿里巴巴的一次大型批发活动上，贾艳茹结合自己之前的考查和分析，决定将自己网店的主营业务定为女童装，“当时一次性购进了0多元的货。”
由于没有经验，贾艳茹用了两年的时间才把这批童装卖完，“主要是因为自己当时眼光不行，对衣服的款式和质量都不太懂。但慢慢的，我还是觉得在这个行业可以打拼出一片天地来。”
结合种种推广和促销手段，网店规模越来越大，每天的业务量稳定在单左右，为了获得更好的发展，贾艳茹在今年成立了自己的公司，注册了商标，并在广州找到代工厂为自己加工衣服，“我们的天猫店也于今年4月份开业。”
促销
千方百计地提高店铺的曝光率
谈起促销，贾艳茹说自己的网店能有今天的规模，很大程度上是因为自己从没有放弃过促销，“特别是在开店的前两年，总是千方百计地提高店铺的曝光率。”
对于淘宝网众多的中小卖家而言，“双12”到底要不要参与？“只要有一线可能，就不要放弃，即便不符合淘宝网规定的进入主会场的条件，也要争取进入分会场或者在商品详情界面打上活动的标志。”贾艳茹说。
贾艳茹认为，类似的活动是提升业务量的好机会，但如果促销活动做得不当，将会给自己带来巨大的损失。
“有人认为，只有将产品价格降到最低才能保证客源。”贾艳茹说，这种看法不恰当，“首先我们要保证自己的利润率，对于中小卖家而言，赔钱赚吆喝不是一个好选择。另外，如果你降价过多，之前购买你的产品的消费者就会寻求退差价。”
对于要做促销的产品而言，备货多少才会在自己的可控范围内呢？“我对促销产品的备货有一个原则，就是要考虑到如果促销活动失败的话，你用多久才能把积压的货品处理完。”贾艳茹说，自己一般是要求促销活动的备货按照正常售卖的话，能够在3个月的时间内清仓，“特别是对于一些季节性较强的服饰，一旦造成积压，损失会比较大。”
“对于中小卖家而言，承受风险的能力较为有限，所以在平时的经营中，哪怕发展的步子迈得小一些，也要控制好风险。”贾艳茹说。
建议
刷信誉不是一个好方法
网店刚起步，没有客源该咋办？不少店主会想到花钱让人帮自己刷信誉的方法。
“我身边朋友的教训告诉我，这不是一个好方法。”贾艳茹说，对于部分消费者而言，他们能够根据产品评价以及销售记录看出其中是否造假，“而且，淘宝官方对这一行为的惩罚很重，一旦发现，网店的发展将受到巨大限制。”
“针对我们这些中小卖家，淘宝网有相应的扶持*策，比如天天特价、免费试用、极限秒杀等活动。”贾艳茹说，参加这样的活动，可以获得一定的经济收益，更重要的是可以提高产品的知名度，“不要因为一次参加活动的申请没通过就放弃，每多一次申请就多一次发展的机会。”此外，淘宝直通车也是一个可以利用的渠道。“价格太高的产品使用淘宝直通车，销量不会太大；而价格太低的产品，又没有较好的收益。所以，在参加淘宝直通车推广时，产品价格一定要合适。”贾艳茹说，淘宝直通车虽然效果明显，但是投入较大，而且方法不当的话，很容易失败。
贾艳茹认为，对于中小卖家而言，最重要的还是苦练内功，“你把产品的质量管控好，做好客服和售后，消费者一定不会让你失望。”
和其他经营业态一样，网店在发展的初期，最紧迫的任务是扩大客源，使店铺走上稳定增长的通道。而随着越来越多的创业者涌入电子商务领域，网店经营的难度和压力也与早些年不可同日而语了。
电商行业成功案例数不胜数，真正想经营好自己的网店并非易事，大豫电商俱乐部与大家同在，共同创造商业奇迹！
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