年，一大批出版社涌进直播赛道，可谓是图书“直播元年”。这股热潮蔓延到今年的各大书业展会上，从北京图书订货会到全国书博会，直播均成为现场最靓丽的风景线。
但是，看上去很美好的图书直播，却越来越受到质疑。价格过低打破市场价格体系、知名主播坑位费和佣金太高、出版社自己做直播投入大产出小等问题，劝退了一部分出版社。与此同时，还是不断有出版社试水、入局，也有一部分出版社继续加码，增加直播场次，提高直播带货成绩。为何会有这样的反差？
年上半年，线上市场并不乐观。虽然很多数据表明上半年图书零售线上市场规模略有扩增，但有一组数据值得注意：据基于“国家出版发行信息公共服务平台”的CNONIX应用示范单位销售数据和商报·奥示“中国出版业市场监测系统”线下ERP数据、线上监测数据的统计，上半年图书零售线上市场动销品种79.32万种，同比下降2.30%。这一定程度上反映出更为现实的市场面貌。
那么，年，图书直播还能做吗？
从《中国出版传媒商报》近日对50家各类型出版社的采访中，我们可以看出一些行业风向。据其调查采访显示，绝大多数受访出版社今年上半年都曾做过直播活动，但从数量、规模、方式、态度上，各家差别很大。对于图书直播这个新鲜事物，出版社到底做到了哪种程度？目前有哪些好的经验？我们来看“年出版社直播成绩单”。
01图书直播真能赚钱吗？
直播确实能赚钱，“贫富”差距大。在此次采访的50家出版社中，17家提供了直播相关数据。通过数据可以发现，其中9家出版社的直播销售额都实现了同比增长。这个数据说明，不但有一定比例的出版社在直播中赚到了钱，而且比去年赚得更多。
需要说明的是，不少出版社更看重直播带来的二次传播和间接转化，将其作为宣传营销方式而非仅仅是销售手段。比如人民文学出版社携手古典诗词专家康震开展了一系列直播活动，不但销售转化率很高，其带来的二次传播和间接转化更是十分可观，有效带动了相关图书在各渠道的销售。
部分受访出版社年上半年直播概况
注：如无特别说明，以上数据不区分合作直播与自主直播。出版社以拼音首字母排序。
首先，从直播场次来看，17家出版社提供了数据，其平均数为52、中位数为20，一定程度上，平均数被仅有的3家直播超过百场的出版社拉高了；而中位数20更能体现大多数出版社的直播场次，即基本上每周不多于一次。
其中直播场次最多的是机械工业出版社。据该社新媒体经理梁露介绍，今年上半年，机工社举办了场直播活动，这些社内直播多以作者直播、新书发布等活动的宣传传播为主，未过多加入带货链接；其中自播共59场，带货金额63万元，相比去年大幅增长。
其主要原因，一是直播平台由去年的以快手为主转变为今年以抖音为主；二是找准了直播形式和节奏，由快速讲品代替深度讲书，以两三分钟讲一种书的节奏，比一小时只讲一种书或两种书更合适；三是直播团队更加成熟，现在有3人负责品牌自播工作，从主播讲品、选品、直播间运营到后台操控都更加成熟；四是领导的大力支持，为直播工作提供了很多便利条件。机工社的成功经验很有代表性，领导的支持、成熟的团队等，是很多出版社做直播的门槛。
其次，从销售额来看，无论是总销售额还是每场平均销售额，各社间的差距都非常大。销售额最多的是四川少年儿童出版社，据该社营销部经理张莹莹介绍，川少社自年开始大力拓展线上直播业务，与抖音、京东、天猫等平台合作，鼓励编辑、营销、发行人员“全员直播”；同时与多平台流量达人合作策划专场直播，构建了川少社自播与合作直播矩阵。今年川少社继续发力，更加注重单场直播销售转化，上半年共举办直播20余场，总销售额余万元，毛利率约5%，与去年同期相比，直播场次略有下降，但直播销售额增长明显。
根据第三方监测平台的最新数据显示，6月在抖音平台图书文娱类带货主播TOP中，出版机构寥寥无几，如“磨铁图书”6月直播32场，销售额为万元；“外研社”6月直播19场，销售额66万元。而最顶流的知名主播，如“主持人王芳”6月直播54场，销售额为万元；“刘媛媛”6月直播31场，销售额为万元。
值得注意的是，排在“主持人王芳”“刘媛媛”之后的两位主播，6月的销售额分别为万元、万元。可以发现，即使是在头部主播的小圈子里，销售额也十分悬殊。
最后，从利润率和退货率来看，实际又比坊间传闻要好一些。对于部分已经在图书直播上摸索出一定经验的出版社来说，利润率基本都在5%~15%之间；而退货率都低于5%。这对于那些希望在图书直播方面有所作为的出版社来说，无疑是个喜人的数据。
自家主播纷纷出道，未来或可期。浙江少年儿童出版社的“柚子姐姐”、山东教育出版社的“予非姐姐”、安徽人民出版社的徐文举以及上海教育出版社的“谢静（市场部）+陈霜琪（英语编辑）组合”等，这些由出版社自行培养、出道的主播，扛起了今年上半年出版社自播的大旗。
广西师范大学出版社魔法象自播中最火的“薛老师”，以“人肉讲书机”的专业IP主播人设，自魔法象6月15日筹备抖音自播之后，累计销售超过20万元，增粉多人，目前已建立起抖音粉丝群4个、合计多人，